Навигация по курсу
Начало: ежемесячно
ОНЛАЙН-КУРС:
ЛМК14: СИСТЕМА ДИСТРИБУЦИИ. СОЗДАНИЕ – РАЗВИТИЕ – УПРАВЛЕНИЕ
Длительность: 16 ак. ч.
Форма - онлайн
Документ об образовании: Свидетельство о повышении квалификации гос. образца.
Стоимость участия: 4 500 руб. (9 950 руб.)
Данный семинар создан с целью помочь сотрудникам различных компаний превратить хаотический (неконтролируемый) сбыт продукции в управляемую прибыльную систему, которая позволит эффективно в течение всего жизненного цикла товаров и ее торговых посредников удовлетворять потребности различных сегментов рынка сбыта.
Для кого?
- Руководителей отделов продаж и маркетинга
- Менеджеров по работе с дилерами и дистрибуторами
Приобретаемые профессиональные навыки
- Структурированное маркетинговое видение и понимание всех основных этапов создания, управления, развития\оптимизации системы дистрибуции
- Умение оптимизировать сбыт продуктов или услуг своей компании, посредством создания и
развития СД, что приведет к повышению рентабельности, управляемости и долгосрочности бизнеса компании - Владение набором эффективных технологий и инструментов для создания, управления, развития\оптимизации системы дистрибуции.
развития СД, что приведет к повышению рентабельности, управляемости и долгосрочности бизнеса компании
Вы сможете эффективно работать на рынке труда по специализации: региональный менеджер (дистрибуция).
Ваша зарплата может составить: 100 000 - 150 000 руб.
Программа онлайн-курса:
Блок 1. ПОНЯТИЯ: СБЫТОВАЯ ПОЛИТИКА И ДИСТРИБУЦИЯ
• Создание общего понятийного аппарата по теме "дистрибуция как система"
• Особенности организации продаж и функционирования систем дистрибуции в России (менталитет, состояние рынков, покупательские предпочтения)
• Основные ошибки в создании и управлении системой сбыта
• Модель "Тетрада дистрибуции"
• Существующие виды СД и сбытовые стратегии
• Цели и задачи СД
• Возможности СД
• СД и концепция жизненного цикла (CLF)
Блок 2. СТРУКТУРА СИСТЕМЫ ДИСТРИБУЦИИ
• Маркетинговые и сбытовые каналы как основа системы дистрибуции
• Виды рынков сбыта и их жизненный цикл (матрица BCG)
• Сегментирование рынков сбыта и определение целевой аудитории
• Виды покупательских предпочтений
• Способы охвата сегментов рынка сбыта
• Типология и структура каналов сбыта
• Операторы каналов сбыта их форматы, структура, особенности технологии работы (дистрибьюторы, дилеры, ритейлеры)
• Основные функции и потоки в каналах сбыта
Блок 3. АУДИТ СУЩЕСТВУЮЩЕЙ СИСТЕМЫ СБЫТА
• Анализ существующей сбытовой политики компании
• Анализ существующей системы дистрибуции
• Анализ клиентской базы (состояние, развитость-возможности)
• Цели и задачи дистрибьюторской сети в системе распределения компании
• Анализ целей и задач сбытового подразделения
• Анализ используемых инструментов для оценки эффективности сбыта (KPI)
• Анализ ассортиментной и ценовой политики компании для работы с дистрибуторами
Блок 4. СОЗДАНИЕ СИСТЕМЫ ДИСТРИБУЦИИ
• Модель "Алгоритм создания СД"
• Основные факторы, влияющие на выбор региона
• Инструменты комплексной оценки привлекательности региональных рынков: оценка размеров и емкости рынка, темпов роста/падения рынка, логистические затраты
• Определение объемных показателей продаж в регионе
• Планирование объемов продаж через дистрибуторы
• Технология и инструменты определения перспективности различных операторов сбытового канала
• Технология простраивания взаимоотношений с дистрибуторами (операторами) сбытового канала; Формирование и формализация организационной политики дистрибуции
Блок 5. УПРАВЛЕНИЕ И РАЗВИТИЕ СИСТЕМЫ ДИСТРИБУЦИИ
• Анализ и управление LF (жизненным циклом) системы дистрибуции
• Модель "Триада" для управления LF (жизненным циклом) дистрибуторов
• Модель для управления LF (жизненным циклом) товарного портфеля в ассортиментной матрице дистрибутора
• Технологии и инструменты для управления продажами дистрибутора (РТП, группа продаж дистрибутора, выносной отдел продаж)
• Управление ценообразованием в сбытовых каналах
• Стимулирование продаж и дистрибуторов в сбытовых каналах
• Оптимальное распределение усилий между сбытовыми каналами
• Введение правил работы торговых посредников
• Планирование программ по развитию сбытовых каналов
Этапы обучения:
1. иЗУЧаете ПРОГРАММЫ
Изучаете блок курса в виде практических интерактивных видео уроков. По завершению изучения каждого блока происходит проверка освоенного материала.
2. рАБОТАете с преподавателем
Выполняете практические и теоретические задания по освоенному материалу в комфортном для Вас темпе под руководством наставника. При необходимости задаете вопросы в специальной форме преподавателю. Закрепляете полученные знания и выполняете работу над ошибками.
3. РАБОТаете САМОСТОЯТЕЛЬНО (с оценкой работы преподавателем)
В рамках курса выполняете предложенные или одобренные (и согласованные) преподавателем задания самостоятельно. На завершающем этапе обучения Вы проходите итоговое тестирование.
4. пОЛУЧЕНИЕ ДОКУМЕНТА ОБ ОБРАЗОВАНИИ
По итогам успешного обучения Вы получаете документ государственного образца о повышении квалификации (удостоверение или свидетельство). Лица, не прошедшие итоговую аттестацию получат справку об обучении.
Преподаватель:
Кочетков Станислав Евгеньевич
Эксперт-практик, бизнес-тренер, консультант по маркетингу и продажам с 30-летним практическим опытом в бизнесе и 20-летним опытом проведения тренингов и консалтинга, и 15-летним опытом управления собственным бизнесом.
20 лет
консультирования и управления консалтинговыми проектами
25 000
Высококлассный специалист с большим стажем работы в сфере управления бизнесом, продаж и маркетинга
12 место
12-е место в потребительском рейтинге лучших бизнес-тренеров
России 2016г.
Разработчик
уникальной игровой фасилитационной настольной платформы
Подробнее о преподавателе:
Также Вам могут быть интересны:
Менеджмент, управление, персонал
ЛМК1: "Комплексная программа обучения и развития менеджеров коммерческого отдела и руководителей подразделения компании"
ЛМК3: "Кавыки эффективного руководителя"
ЛМК15: "Основной набор технологий и инструментов управления современного руководителя"
ЛМК18: "Управление удаленными региональными подразделениями (филиалами)"
ЛМК19: "Универсальный системообразующий конструктор компетенций + практикум по разработке, апгрейду, редизайну компетенций"
ЛМК29: "Трансформация корпоративной безопасности в условиях кризиса и пандемии"
ЛМК30: "Личная эффективность руководителя: развитие адаптивного интеллекта и психологических процессов внимания и памяти"
ЛМК35: "Владельческий контроль бизнеса"
Маркетинг, продажи, переговоры
ЛМК5: "Продажи VIP клиентам"
ЛМК9: "Манипулятивные переговоры"
ЛМК13: "Технология активных продаж на рынках B2B"
ЛМК17: "Управление продажами: маркетинговые инструменты руководителя"
Налоги и право
ЛЮК27: "Договор & налоги: налоговые последствия и риски гражданско-правовых договоров"
Финансы и экономика
ФМК31: "Бюджетирование и управленческий учет: максимум пользы организации"
ФМК32: "Финансовый анализ и аудит деятельности компании"
ФМК40: "Спецкурс для финансовых директоров"
ФМК44: "Финансы для руководителей"
Логистика
ЛМК25: "Построение логистической системы предприятия. Современные взгляды на логистику"
Часто задаваемые вопросы
Как узнать дату старта курса (мероприятия)?
Курсы стартуют каждый месяц. Запишитесь на курс или оставьте контактную информацию в форме обратной связи, и мы обязательно сообщим Вам о начале курса (мероприятия).
Также узнать дату начала курса вы можете по телефону +7 (499) 377-2-777
Как записаться на курс (мероприятие)?
Записаться на курс Вы можете оставив заявку в форме обратной связи или по телефону +7 (499) 377-2-777.
Для записи на курс сообщите:
- Название курса или уникальный номер мероприятия (указан в названии мероприятия)
- Желаемую дату начала обучения
- Свое ФИО и контактные данные
После получения оплаты мы запишем Вас на курс и вышлем соответствующее письмо со всей необходимой информацией (с датой, временем и др.).
Можно ли записаться на уже начавшийся курс (мероприятие)?
По каждому такому вопросу решение принимается индивидуально, в зависимости от количества уже прошедших занятий и других факторов.
Если заинтересовавший Вас курс уже начался - не стоит переживать. Наши курсы стартуют каждый месяц. Дату начала мероприятия Вы можете узнать, оставив заявку в форме обратной связи или по телефону +7 (499) 377-2-777.
Как оплатить курс? Способы оплаты
Оплатить наши курсы (учебные мероприятия) Вы можете несколькими способами, в том числе и в рассрочку. Подробнее о способах оплаты Вы можете узнать, оставив заявку в форме обратной связи или по телефону +7 (499) 377-2-777.
На оставленные контактные данные мы вышлем Вам информацию о способах оплаты курса.Вы выдаете диплом государственного образца? Когда, где и как я смогу его получить?
Да.
После окончания обучения Вы получите соответствующий документ государственного образца. Мы доставим его любым удобным Вам способом (доставка оплачивается отдельно). Подробнее о выдаче диплома гос. образца и способах его доставки Вы можете узнать, написав сообщение в форме обратной связи или по телефону +7 (499) 377-2-777.
На оставленные контактные данные мы вышлем Вам всю необходимую информацию.После курса у меня остались вопросы, где я могу их задать?
Задать свои вопросы Вы можете вопросы Вы можете по телефону +7 (499) 377-2-777, по почте - edu@atlantlawcentre.ru и в специальной форме, назвав свое ФИО и уникальный номер мероприятия (находится в названии мероприятия, пример:K001-42) или в специально созданном закрытом групповом чате в соц. сетях (доступно участникам мероприятий).
На оставленные контактные данные мы вышлем Вам ответы на интересующие Вас вопросы.Вы предоставляете возможность прохождения стажировки после окончания обучения?
Да.
Правовой учебный центр «АТЛАНТ» организовывает стажировки в российских и иностранных компаниях, в том числе за рубежом (Англия, Германия, Франция, США, Испания, Италия).
Подробнее о стажировках Вы можете узнать, написав сообщение в форме обратной связи или по телефону +7 (499) 377-2-777.
На оставленные контактные данные мы вышлем Вам всю необходимую информацию.Вы помогаете в трудоустройстве после прохождения обучения?
Да.
Учебный центр "АТЛАНТ" имеет соответствующие договоренности с компаниями - лидерами в своем сегменте рынка. Подробнее Вы можете узнать, написав сообщение в форме обратной связи или по телефону +7 (499) 377-2-777.
На оставленные контактные данные мы вышлем Вам всю необходимую информацию.Какие мероприятия Вы проводите?
Учебный центр "АТЛАНТ" регулярно проводит обучающие мероприятия в различных форматах: курсы, вебинары, семинары, выездные мероприятия, корпоративное обучение и занятия в рамках индивидуального обучения.
Курсы:
Обучающие мероприятия длительного характера в полной мере раскрывающие освещаемую тему.
Наши курсы помогут Вам:
- повысить свой профессиональный уровень
- расширить Ваши компетенции
- пройти программу переподготовки по выбранному Вами направлению
Курсы будут полезны как новичкам, только стремящимся постичь секреты профессии, так и матерым профессионалам, ищущим ответы на узкоспециализированные вопросы и желающим расширить свой багаж знаний. По окончании курса участники получат диплом гос. образца.
Полный список доступных для записи курсов...
Вебинары и семинары:
Краткосрочные учебные мероприятия, содержащие "выжимку" практических знаний по конкретной теме, вопросу или проблеме. После прохождения семинара или вебинара Вы расширите свои компетенции и сможете решать специальные задачи, а также получите общее представления о предмете обсуждения (более широком, чем тема вебинара или семинара).По окончании вебинара или семинара участники получат сертификат установленного образца.
Расписание ближайших вебинаров и семинаров...
Выездные мероприятия:
Правовой учебный центр «АТЛАНТ» организовывает и проводит выездные мероприятия в разных странах ближнего и дальнего зарубежья. Наибольшей популярностью пользуется курс «Английское контрактное право». Это специализированный курс для практикующих юристов, проводящийся в Лондоне.
Подробнее о выездных мероприятиях, корпоративном и индивидуальном обучении Вы можете по телефону +7 (499) 377-2-777, по почте - edu@atlantlawcentre.ru и написав сообщение в форме обратной связи. На оставленные контактные данные мы вышлем Вам всю необходимую информацию.
В начало списка часто задаваемых вопросов
Наши знания и опыт для Вашего успеха!
Лицензия на образовательную деятельность:
Серия, номер бланка: 77Л01 0012153
Регистрационный номер лицензии: 041212
Серия, номер бланка: 77П01 0017809
Проверить лицензию вы можете на сайте Рособрнадзора.
Контакты
Вы можете задать вопросы в форме обратной связи или по телефону
В сообщении укажите название мероприятия